Skip to content

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями Александр

Скачать книгу Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями Александр EPUB

Дело в том, что на работу с клиентскими возражениями влияют личные качества каждого торговца. По крайней мере, если это для нас некритично, то почему бы не позволить клиенту столь невинный каприз? Да, это полезно, чтобы понять, попадают ли наши аргументы в цель, правильно ли мы выбрали коммуникативные инструменты, стоит ли продолжать в том же духе? Что делать, если клиент не хочет покупать?

Смысл большинства дискуссий сводится, как правило, к тому, что некоторым авторам очень хотелось бы свести продажи к технологии, алгоритму.

fb2, PDF, djvu, djvu

И вроде бы революция — штука острая и режущая. Или с тем, сколько стоила поллитровка в году? Старания упорядочить материал породили идею создать картотеку возражений [10].

Душа в наследство СИ. Но, оказывается, не всем легко нацелиться именно на разговор.

Блондинки тоже не промах СИ. Но тут же, поймав его испуганный взгляд, стал цену снижать, предлагая варианты попроще. Когда я откликнулась на просьбу подруги подменить её на рабочем месте, то и не подозревала об одной….

Вот это продавец, вот это знание товара — и никаких манипуляций, НЛП или прочих хитростей.